在吕总的课堂上，吕总着重强调了“逻辑”对于一个业务员、对于一个企业的发展极其的重要，要充分地了解行情、态势，才能制定经营方针和策略，这也是所谓的战略规划。如果我们对行业、对客户、对竞争、对未来的趋势都没有搞透，就很容易出现战略犹豫，不能决断，或者一遇到风吹草动，就缺乏定力，来回变化，跟随行业大流被同质化，走不出自己企业的特色道路。课堂上，吕总为学员们分析了柔性防护网行业的发展态势以及面临的问题等，并以自己的创业经历为例，从最初的不被理解到最后的成功，深刻的证明了：如果你要创新，你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点，才能打败竞争对手，在行业竞争中成为常胜将军。所以，奥思特坚决不能走别人的老路，一定要走有中国特色、奥思特特色的道路。

吕总认为，价格是把双刃剑，价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段降低成本和质量，市场就会被做坏，就会扼杀了这个行业。特别是在与人民生命安全息息相关的防护网行业，奥思特更应该坚守公司的原则，不为利益所动，做好人民生命安全的守护者。如果一个行业有太多生产劣质产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们不能因为垃圾而做滥了行业。真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一，坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己道德底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

企业财富来源于社会，理应回报社会。勇于承担社会责任的奥思特，一直在积极探索民营企业的 “正道”之路，坚持走正道、做正人、行正事，不走歪门邪道，不夸大其词，不做劣质产品和劣质工程，才能赢得客户的尊重和认可。奥思特将继续为保护人民生命安全尽一个企业力所能及的力量，坚持不懈地推动中国防护产业的技术水平和行业标准，做一个有尊严、有良心、有责任心的优秀企业。

最后，吕总还给学员们分享了“演讲的技巧”，着重指出三点：一是，要知道对象的需求、感兴趣的东西是什么；二是、案例的重要性；三是、要提出问题。吕总的课程以理论与实战案例相结合的方式，充分做到深入浅出、通俗易懂，使学员能快速领会、深刻理解。

接下来的几天，销售部王部长为大家梳理了销售流程，帮助大家学习如何去接触客户，如何创造并抓住机会，以及怎样开展行动引导客户，并产生结果，更是提出在业务中容易遇到的一些问题，为每个学员答疑解惑。

接下来，销售部内务同事又给学员们详细讲解了标书的制作流程和常见问题，拓展了学员们的知识面。

而科技部张部长则针对奥思特柔性防护产品类型及应用领域进行了详细的讲解，并为学员们分析了奥思特面临的竞争对手的情况，正所谓知己知彼才能百战不殆。随后还介绍了边坡勘查与设计方面的知识，提出几个常见的问题进行解疑，与学员们展开了激烈的探讨。奥思特不单单只是作为客户的供应商，我们正朝着解决方案的顾问迈进，争取成为更多客户的可信赖伙伴。在这个过程中，奥思特人要依托公司的产品将售前、售中与售后服务的价值体现出来，急客户所急，想客户所想，是为客户提供产品、服务和方案而不是为公司的产品去寻找客户。

专业知识支撑专业自信，此次培训，为公司打造一支专业、优秀的营销队伍注入了新的知识力量！